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山高人為峰

添加時間:2019-07-23 11:15:49

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    我們設想一下:将中國改革開放以來二十多年的“鋼村價格走勢圖”鋪展開來,再隐去表示年份和價格的縱線、橫線,剩下的是什麼?是一座座綿延起伏的大山,或陡峻,或舒緩,層巒疊嶂,氣象萬千。那起落的山勢就是我們鋼材價格漲跌的行情。

    我們這些賣鋼材的說白了就是爬山的,而且還背負着沉重的行囊,裡邊裝着父親母親的擔驚受怕,妻子兒女的牽腸挂肚,股東的紅利,員工的收入,國家的稅收。我們各位同仁互相鼓勵着、攙扶着一路走來,過了一山又一山。這裡的每一座山峰都留下了我們奮力攀登的腳印,這裡的每一道山谷都流淌着我們辛勤的汗水。

    世界上沒有一模一樣的山峰,鋼市上也沒有完全相同的行情,它從來都不會重複昨日的故事,而往往是變幻莫測的。

    按價值規律,貨缺了該漲價,貨多了該降價,但我們都曾遇到過貨場幾乎變為牧場的時候,價格依然是跌勢不上;而鋼材堆積如山的時候,價格卻又節節攀升。

    按季節說,旺季該漲價,淡季該降價,但建築鋼材的價格從2000多元一路飚升到4000元,不就是在2003年的冬季嗎?四月份是施工的大好季節,而2004、2005年的兩個黑四月,至今讓人想來都心驚肉跳,但今年卻又一到四月就開始漲價。高溫雨季該降價,但去年的七月一日卻開始漲價。

    按常規說,當降價風暴來臨的時候應該見錢就賣并且全賣光,但事實是你前腳好歹地推出去,後腳每噸再加上一百、二百塊錢還劃拉不進來。

    按流通行業的特點說,不管貨物還是資金都應該轉的次數越多越好,速度越快越好,但前些年卻往往是越賣不動越賺錢,賣得越慢越賺錢,賣得越晚越賺錢,所以大家開玩笑說:這年頭笨蛋掙錢,傻瓜掙錢。

    做買賣應該審時度勢,但常見的情形是,合同也簽了,款也付了,市場價格也漲了,正在心花怒放之際,人家原來的價格卻不執行了,貨也發不出來了。也曾遇到過相反的情形,原來沒說給追溯,結算的時候卻追溯了,原本說追溯50元/t,年底算帳的時候卻追溯了100元/t。這就好比春天換季的時候把西裝挂到衣櫥裡,秋天再穿上的時候,一掏口袋卻有10塊錢,這怎不讓人喜出望外!隻可惜這樣的事情太少了。(如果我們還改造不了世界,就讓我們改造自己适應世界吧。物競天擇,适者生存。)

    物極必反的道理盡人皆知,價格漲了,早晚要落;價格落了,早晚要漲。但到底什麼時候漲,什麼時候落,就不好捕捉;到底漲到什麼價位,落到什麼價位,就更難以把握。

    對中國鋼市行情的分析判斷有時我們能說得透,好些時候則不然,這大概就叫做妙不可言吧,或者叫隻可意會不可言傳。老子有言:“道可道,非常道”,大概就是說那永恒的道理是說不清、道不明的。

    至于營銷的策略那也必然是無定式,千變萬化的。以往的經驗都是寶貴的,但卻沒有一條可以在以後完全套用;過去的教訓可以給我們長記性,但僅僅汲取過去的教訓卻未必能保證我們将來成功。這應驗了那句老話,具體情況具體分析具體對待永遠是馬克思主義活的靈魂。肯定,否定,否定之否定,循環往複,無始無終。就讓我們瞪大眼睛看行情,閉目凝神練真功,悉心體察、潛心修煉吧!

    我們大家都享受過賺錢的快樂,也品嘗過賠錢的滋味,價格狂跌的時候,那過山車一般的感覺也真叫爽,咱是賠得豪氣,賠得潇灑。漲落平常事,成敗在胸中——恐怕這就是在座的各位同仁返樸歸真的心境吧。

    每一波行情過後,我們往往都會覺得做得不夠完美,都會留下或多或少的惋惜和遺憾,但回望走過的曆程,我們畢竟是大山的征服者,道業越來越深,掙的銀子越來越多,要不我們怎麼能又買房子又買地,又娶媳婦又生兒,又入股又存款呢?

    孔聖人說過:“知者樂水,仁者樂山……知者樂,仁者壽”。我們在座的各位同仁有哪一位不是仁者——道德高尚之人?我們這麼多鋼材經營公司有哪一家不是仁義之師?更何況養育我們的齊魯大地自古就是禮義之邦!衷心祝願各位同仁身體健康,工作順利,多多發财!


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